来源丨《知识经济》
作者丨雷昆仑
2024年2月6日，红景天的一位经销商发布视频，显示红景天的董事长兼总经理已经换成王昊。《知识经济》杂志采访后得知，其实王昊已经在2023年底走马上任，他今年46岁，正是老董事长王立和的儿子。天眼查也显示，2024年1月8日，王昊已经代替王立和担任红景天公司的股东和法定代表人，但王立和仍然保留了3.75%的股权。而在红景天的官网上所发布的王昊履新通知上，发文时间显示为2月19日。
新官上任的同时，“三把火”也烧了起来。2024年3月8日，红景天发布公告，开展新店助力活动，从当日至2024年7月31日止，申办专营店可享受首次办店“10万赠5万赠品”的优惠，赠品套装包括200粒装胶囊40瓶+200粒装片剂40瓶+150粒装钙片50瓶；但是，新办店不再享受订单5%的折让。
顾名思义，北京红景天是一家以红景天为主打产品的企业，同时它也曾是一家申请过直销牌照的准直销企业。但是，该公司的申牌历程非常不顺，从2007年第一次申牌到2018年停止申牌业务，11年间，红景天多次功败垂成。近年，红景天开始了集团化运作，并在2024年这个“龙年”换帅。
新董事长王昊（左）和老董事长王立和（右）
上一个龙年，红景天还是“王立和时代”，那时他们提出了“龙年腾飞计划”；而在这一个龙年，红景天又将以怎样的面孔，开拓新的市场？
折戟沉沙
申牌复申牌，推倒又重来
在上一个龙年，红景天还没有放弃申牌的希望。那时，离红景天2007年第一次申牌已过去了5年，离1997年红景天成立过去了15年。
1997年，红景天公司成立，王立明、王立和兄弟俩分别担任公司的一把手和二把手。据悉，王立明自1975年退伍以后，曾从事过秘书工作，此后又经营过阳光机电设备公司和中国太平洋保险公司北京旅游保险代理处，此后在偶然间使用了高山红景天，感到血压有所降低、睡眠质量有所提高，于是和王立和一起前往长白山考察。归来时，他们不仅带着考察所得的信息，更带来了转行保健食品行业的决心。
成立之初的红景天只能算一家营销公司。尽管早在1997年8月，王立明就赴沈阳与沈阳药科大学教授于庆海等人会谈，“收编”了红景天科研成果，但是红景天在最初的几年里是和其他生产工厂合作，由其他公司来代加工产品，产品委托代加工的经历长达10年。
红景天在2002年开始涉水直销模式，并在2005年放开直销经营以后，开始正式启动直销申牌工作。不过，此时的红景天离申牌标准非常遥远，不仅没有自己的工厂，注册资本也仅有5100万元。于是，为了申牌这个宏大梦想，红景天领导层多招齐发：2006年将注册资金补充到8000万元，后来更是增加到1.3亿元；发布“一三规划”，提出在培训教育、营销方式、产品结构等方面进行全新改造，将原来以销售为主的专卖店，转变为以服务为主的健康服务中心。此外，这时圣莲牌红景天钙片也获批为保健食品。种种动作之后，红景天向商务部缴纳了2000万元保证金，并在2007年1月12日发布申牌声明，开始了漫长的申牌之旅。
2011年，红景天和北京另一家准直销公司致明德之间传出了一些“绯闻”。当时，致明德的直销做得如火如荼，但不满足申牌条件，因此和满足申牌条件的红景天谈判，达成了一系列合作意向。当时有传闻称，致明德将收购红景天，成为红景天的大股东，并通过借壳的方式成为直销企业。这也引起了红景天经销商的反弹，部分跟随红景天近10年的高阶经销商在2011年下半年寒心离去，红景天领导层和专家队伍也不得不来到外地，为经销商做思想工作。最终，红景天与致明德传闻中的合作并没有达成实质上的结果。
到了2012年，也就是上一个“龙年”，红景天于6月15日发布了“龙年腾飞计划”，对公司奖金制度进行改制，将原有的两种会员级别改增至三种，试图完善公司的利益分配制度，设置了大单会员级别，并将红景天面膜推向市场，一套“组合拳”打得让人眼花缭乱。不过，当时有不少经销商并不买账，认为“有几家申牌企业将办公地点设立在居民楼的”。据悉，当时红景天官网显示地址为北京市德胜门西大街15号远洋风景9-4-3A01，后更新为北京市昌平区昌平镇科技园创新路27号3号楼701室。
2013年以后，红景天的申牌“底气”愈加充足——广东南雄工厂在2013年建成，2014年获得生产许可证和GMP认证证书，并正式投产。从委托生产变为自主生产，加上1.3亿元的注册资金，让王立明在2015年多次透露“我们共同期盼的直销牌照即将到来”。
然而，红景天的申牌行动仍然无果。2016年底，与红景天同时获得申牌受理公示的湖南吉美获得牌照，甚至更晚获得公示的以岭药业、山东益宝、辽宁清晨都相继获得了直销牌照。在2018年底的行业风波以后，红景天的申牌梦暂告破裂。
梦碎以后
柳暗花明，走出新路
2018年，受行业风波影响，汉德森取得迄今为止最后一张直销牌照。
申牌梦破碎的红景天，依然保持着一些市场动作。2019年，北京红景天提出了“市场计划转型”。2021年，也就是被红景天称为“进入发展新时期”的一年，北京红景天正式升级为红景天集团，开启集团化运作。8月19日，北京红景天教育研究院揭牌；11月10日，推出了线上小程序。而在此之前的7月，红景天将注册资本从1.3亿元减少为8000万元，仍然符合申请直销牌照的最低要求。目前，红景天的布局主要包括北京红景天技术开发有限公司、北京圣莲医药保健品研究所、广东南雄圣莲红景天保健品有限公司。据悉，北京公司负责市场运营，研究所专职产品研发，广东公司则负责生产。
有经销商称，红景天有5000元的“会员”和20000元的“代理商”两个报单级别，前者主要是消费，后者可以取得经营资格。从整个公司看，红景天的运营模式是“直销+传统+互联网”的“特许经营模式”。《知识经济》调查后了解到，红景天的“传统”模式就是线下店面，“互联网”是指的云创商城，至于“直销”，指的是类似于直销的团队运作方式。在具体运营模式方面。经销商表示，主要通过实体店招揽业务员的方式进行。
线下，红景天以实体店为基础，建立了一系列线下网络。开设实体店均需要满足“代理商”经营资格，同时还要持有工商营业执照和食品卫生许可证，并获得公示授权。有经销商透露，现在的红景天线下店铺有一百余家，这些线下店铺有些以“圣莲红景天”为店名，有些以“景天养生馆”为店名。
线上的云创商城仍然是以实体店为基础的，该平台分为“普通VIP”和“店长”两种登录模式，前者是消费者，后者则是实体店的店长。一位实体店店长帮助本刊记者申请了一个普通VIP账号，该账号的“ID”号为7位数字，最前面还有字母“s”字样，而该店长的“ID”号为6位数字，没有字母。“普通VIP”账号内，待售产品仅有一款热门礼包，以及4款“拉新礼包”，价格不等。其中价格为998元的热门礼包“圣莲红景天套装”，内含圣莲红景天茶和珍珠粉母粉片，以及“健康管理师创享会”暨景天疗法养生营的教育培训名额1个，“普通VIP”账号可以以优惠价668元购买。值得一提的是，在“普通VIP”页面显示的销量非常少，五款产品加起来，共计300单左右。
线上、线下均有所布局的红景天集团，目前仅有6款产品，分别为圣莲红景天茶、圣莲红景天钙片、圣莲红景天胶囊、圣莲红景天钙片、圣莲红景天补酒、圣莲红景天口服液。这6款产品均含有红景天成分，也都有“蓝帽子”。
《知识经济》记者在经销商处获知，红景天集团正在筹备化妆品新品，在保健食品以外开拓新战场。红景天的经营范围的确包括化妆品，也曾在2016年推出过面膜等化妆品产品，但并不成功。
漫漫申牌路，红景天走得很艰辛。申牌梦碎，企业还是得生存和发展。红景天是申牌未果的准直销企业中的一个典型代表，未来会怎么样，还看不到答案。
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