放心医院

您的当前位置:上海子宫肌瘤 > 热点信息 >

美信优选的新零售之路

文章来源:上海无痛人流医院 2024-03-26

  进入2024年以来,不少美信优选经销商纷纷发布美信优选“二维码”,希望能以此获客。同时,美信优选在华北、西北、华南等地的运营中心纷纷举办数千人规模的年会,表彰了经销商,气氛十分热闹。

  据《知识经济》了解,美信优选就是原新零售品牌“美信商户通”的更新版,此前就已经在社交新零售方面有些名声。更名之后,该公司发展态势如何?

  模式

  分销直销新零售大融合

  本刊记者从一位山西籍经销商处获悉,美信的经营模式带有明显的分销特色,但发展模式总体而言还是社交新零售。

  据了解,美信的经销等级分为县级代理(也称分销商)、市级代理、省级代理、总代理等多个级别,县级代理需要报单980元,市级代理需要报单3600元,省级代理需要报单9600元,总代以上需要进行业绩考核,三个月内的业绩需要达到七万元才可升级,此后每个月业绩都要达到两万元。此外,加盟县级代理还有特殊渠道,即参加由公司组织的线上考试,满分为100分,如果考试成绩达到90分以上,则报单费用可以降为500元。通过经销商发送的资料可以看出,不同报单等级的购货价格不等,以洁面乳为例,分销商(县级代理)的价格为80元一支,市级代理的价格为70元一支,省级代理的价格就降到了55元一支。有一位“省代”向记者介绍,他名下有三家店铺,自2023年8月以来,每个月的收入都在一到两万元之间。

  美信还参照直销模式设置了奖衔等级,分别是一星到五星总监,有资格按比例获得相应的业绩提成。取得奖衔,一方面是靠业绩,另一方面就是通过发展团队。但有经销商透露,目前还没听说四级或者五级总监的出现。

  美信还构建了线下生活馆系统,在全国建立了数百家美信生活馆。有“馆主”告诉记者,美信生活馆只需要获得市级代理资格即可开办,官方不会收取费用,也不会给予资金扶持。

  除此之外,美信新零售还通过“美信优选”App构建了网络生态。App显示,美信优选分为专属区和甄选区,专属区全是美信自己的产品,包括巧束、途双、卡琪莱、娇存、亮则、泰皇曼拉、那拉氏、必丽芬等品牌,覆盖塑性衣、彩妆、卫生巾、护眼贴等多种类别;甄选区由公司的一部分产品和加盟产品组成,还随时会有助农类产品临时加入。据经销商解释,这是为了获客。

  美信的王牌产品是巧束牌卫生巾,这也是美信最先推出的产品。美信优选提及,巧束牌卫生巾特别设置了高分子吸收芯、棉柔表层、双循环透气结构,因此更能吸收、更亲肤、更干爽、更轻薄,还获得了美国FDA认证、欧盟SGS检测认证、医护级产品认证证书和太平洋保险的高额承保,宣称“细节之处给你独特宠爱”。

  经销商则告诉记者,一款名为“途双阴离子抑菌防臭袜”也很受欢迎。美信优选解释,这款产品主要采用“银离子抑菌技术”,具有除臭、亲肤、耐磨的特点,受到消费者亲睐。

  历程

  坎坷中前行

  官方消息显示,美信集团创始人是牛俊通。据经销商称,牛俊通在陪护姐姐看病时发现,大部分妇科疾病和女性使用的卫生巾有关,因此在2015年研发出新款卫生巾。这也是美信集团成立的基础。

  2015年,美信集团正式成立,并逐渐开始布局市场。同年,其控股的深圳市巧束女士用品有限公司成立,开始向市场推出巧束牌卫生巾。次年,美信先是设立华北运营中心,布局北方市场,之后又收购护肤品牌卡琪莱,与源大、华侬、伽芮、雅鹿拜耳达等品牌达成协议,以“卡琪莱”的名义开启新零售业务。

  此后,美信走上了发展快车道。2017年,美信落子新零售,推出了“美信商户通”,正式通过线上方式开拓市场。同年,美信以太原美信投资有限公司的名义在上海股权交易中心上市。2019年后,美信集团走出华北市场,在陕西西安启动了西北运营中心,次年又在湖南长沙建立了华南运营中心。有消息称,到2022年,美信电商通道“美信商户通”App、美信日用品商城注册会员高达几十万人,遍及重庆、陕西、安徽、广州、湖北、河南、山东等地。

  高速发展的美信,在受到市场关注的同时,也遭受不少质疑。2022年,有媒体爆料美信的产品属于一般化妆品,在功能宣传方面并不严谨。此外,太原美信日用品有限公司还在2023年因涉嫌传销被河南省获嘉县人民法院冻结账户。受到这些事件的影响,美信不得不做出一些改变,将“美信商户通”更名为“美信优选”,重新梳理模式,继续发展市场。

  2023年5月31日,美信陕西筑美生物医药建设项目举行了开工仪式。美信集团董事长牛俊通表示,此处将建成美信生物医药产业园,项目总投资2亿元,占地面积41.57亩,主要从事生物医药开发与生产、中药的提取以及生物活性肽等保健食品原材料的研发与生产,建成后,将投入年产1000吨生物活性肽生产线、年产500吨植物酵素生产线和年产500吨中药提取生产线等8条生产线。据了解,美信旬邑工厂仅花了数月,就在去年12月15日封顶,这个速度被牛俊通称为“美信速度”。

  截至目前,美信拥有陕西兴曜生物科技有限公司、陕西娇存生物科技有限公司、浙江雅露生物科技有限公司、湖南必丽芬日用品有限公司、克丽黛尔生物(湖州)有限公司、美心(安徽)卫生用品有限公司、杭州嘉昕网络科技有限公司(原名杭州美信优选网络科技有限公司)等下属企业的集团。其中,杭州嘉昕网络科技有限公司负责运营“美信优选”等网络平台,负责人是乔燕军,据闻是董事长牛俊通的外甥。

  2023年的最后一天,美信董事长牛俊通发表新年贺词《跨越》。他回顾道,在2022年底,他们成功地从疫情灾难中跨越,2023年投产了美心卫生巾产业园区。从2023年下半年开始,娇存系列产品开始不间断供货,西安工厂加班加点生产仍然赶不上市场需求;巧束凝胶甚至因为订单量巨大,在当年11月之后出现了大面积断货。

  看来,牛俊通对美信优选目前的发展态势较为满意,打算在2024年有所作为。

  【特别声明:部分文字及图片来源于网络,仅供学习和交流使用,不具有任何商业用途,其目的在于传递更多的信息,并不代表本平台赞同其观点。版权归原作者所有,如涉版权或来源标注有误,请及时和我们取得联系,我们将迅速处理,谢谢!】

 
咨询电话:17301788135
一切以患者为中心,全心全意为患者服务
特别声明:本站内容仅供参考,不作为诊断及医疗依据