在当今竞争白热化的消费品市场中，优质包装已悄然跃升为塑造消费者认知、引领购买决策潮流的关键力量。曾经包装设计或许被视为辅助元素的领域，但在这个追求体验经济、强调情感共鸣的时代，包装设计正逐步演变成一种参与式、个性化的叙事方式。
对于现代品牌而言，包装设计已远远超越了其基本功能范畴，它不仅是商品的外在保护壳，更是品牌灵魂的直观展现，是连接产品与消费者情感的桥梁，成为了品牌差异化竞争的重要砝码。
通过精妙的色彩搭配、创意的图形设计、环保材料的选用以及互动元素的融入，品牌能够构建出一个个引人入胜的故事场景，让消费者在选购过程中不仅仅是被动接收信息，还要能够主动参与其中，感受品牌背后的温度与情怀。这种深度互动不仅加深了消费者对品牌的记忆点，更激发了他们的情感共鸣与购买欲望。
因此，在当下这个充满挑战与机遇并存的市场环境中，唯有不断创新、精准把握消费者心理，方能以独特的包装设计语言，赢得消费者的青睐与忠诚。直销企业们也正以前所未有的热情投入到包装设计的创新浪潮中，力求在浩瀚的商品海洋中点亮一盏独特的灯塔。
01强调品牌调性
包装不再仅仅是产品的容器，已逐渐蜕变为展现品牌调性的多维舞台与叙事媒介。它不仅是品牌故事的生动画布，更是与目标受众心灵对话的桥梁。通过构建共鸣与情感纽带，深化品牌连接，让包装成为让消费者沉浸于品牌独特叙事、提升整体体验的关键。
研究表明，当消费者融入品牌故事之中时，他们会经历更为深刻的认知体验，伴随而来的是高涨的积极情绪，这种互动极大地增强了品牌与消费者之间的情感联系，对品牌传播产生深远影响。很多品牌正在深入挖掘包装在彰显品牌个性、价值观及悠久传统方面的无限潜力。他们采用引人注目的创意设计和文化细节，成功构建了与消费者之间独特而深刻的联系。
在直销行业，三生公司一直把产品力作为企业的核心竞争力来打造，因此在产品生产的方方面面都非常用心。三生公司运营总裁孙鹏博曾在接受《知识经济》采访时谈道，三生的目标是要成为国货之光，要把三生事业融入到中华民族的伟大复兴之中。
数款御坊堂经典产品将传统的中国文化元素“穿”上身。在这一宏伟企业战略蓝图的指引下，三生旗下御坊堂品牌踏上了“国潮复兴”的征程，对产品进行了全面的包装升级。2020年末，三生御坊堂系列的全新包装首次正式亮相，数款御坊堂经典产品将传统的中国文化元素“穿”上身，一景一物，犹品韵味；一笔一划，犹记匠心；一染一墨，犹现传承。御坊堂全系列的包装呈现出独特的东方美学，尤其是海狗丸（特装）的葫芦瓶更是凭借着独具中国传统文化的古典瓶型和优雅流畅的线条，在众多同类产品中脱颖而出。
此次“国潮”包装的革新，不仅赢得了市场的热烈反响，更深深触动了消费者的心弦。在三生嘉年华活动中，经销商们对这些承载着传统文化之美的产品，无不发出由衷的赞叹之声，也吸引着很多消费者驻足观赏、拍照留念，纷纷打卡分享这份来自东方的美学盛宴。
三生的另一品牌东方素养，旗下产品东方素养胶原蛋白肽血橙饮品也是结合国潮风，以中国人的审美观念和传统美女标准进行创意演绎，打造了具有时尚气息的中国古代四大美女包装设计，惊艳程度非同凡响。当然，在三生，这股国风浪潮不仅是对外在形式的创新，更是对内在品质、文化传承的深刻理解和坚定实践。
02注重情绪价值
“情绪价值”这一概念来源于营销学和经济学领域。2001年，美国爱达荷大学商学院教授杰弗里·贝利从顾客与品牌企业之间的关系出发，将“情绪价值”定义为：顾客感知的情绪收益和情绪成本之间的差值。情绪收益是指顾客在购物过程中的积极体验，而情绪成本则是负面情绪体验。
客户对于产品的真实接触，往往是从产品包装开始，人性化的产品包装往往能在第一时间抓住客户的心。产品包装做好情绪价值，要善于洞察消费者深层次的心理需求，要用创意化的色彩或符号调动起消费者全部的“联想力”，再通过舒适畅快的体验与消费者达成情感上的共鸣，以此完成隐形而密切的情绪沟通。
在直销行业，自然阳光在这方面颇有建树。自然阳光公司设有16种品牌颜色，对应着16种应用于产品中的天然植物成分的颜色，体现了自然阳光产品“生于山林间，立于科技之巅，采摘于山野，精炼于科技”的品牌文化。将企业的品牌色与产品原料中的多彩植物进行关联，自然阳光品牌的健康价值和胶囊精神便自然而然地传递给了消费者，并以此树立起专业营养品品牌形象。
自然阳光活力净化系列产品因其在包装设计上的出色表现，荣获包装创新奖。具体到中国市场的产品包装，自然阳光并没有拘泥于16种品牌色，而是结合产品本身的特点做了创新和延展。比如自然阳光净化系列产品包装主色调为蓝色，代表了大自然的纯净和由内而外的净化；强化系列产品包装主色调为黄色，代表了源源不断的活力与能量等。
自然阳光对于多彩品牌色调的应用，不止于面向客户的产品，更融入到了每一位员工的日常工作之中。办公区域中大大小小的会议室，被分别冠以“鼠尾草”、“刺柏”、“西柚”、“蓝莓”、“薄荷”等品牌色的名称，自然阳光的员工与这些草本植物理念朝夕相处，也能将由此带来的美好情绪价值更有效地传递给消费者。
在色彩创意使用之外，自然阳光的产品包装还更加注重消费者的使用体验。比如自然阳光净萃复合植物粉原来是塑料大罐的包装，2018年改良为纸盒便携包装。2022年，又一改纸盒包装顶端开口传统的“断点式”裁切工艺，采用了上下两层错位“半穿刀切割”的双刀线工艺，既保证了纸盒撕口不易在运输环节自动断裂，又能让消费者畅爽丝滑地打开包装，可谓两全其美。产品内袋的卷膜采用了全袋易撕工艺，帮助消费者可以徒手轻松撕开产品，感受“畅爽丝滑”的产品初体验。类似的产品包装改良，已经从净萃复合植物粉一款产品扩展到了自然阳光所有本土生产的粉剂与液体产品。而自然阳光本土自有工厂生产的产品，每个产品包装上都拥有专属的“一物一码”，通过各个环节的扫码，可以了解到产品从生产、入库、运输、消费终端各个环节的链路。
当然，注重情绪价值的延续更离不开内在的产品力，只有优秀的产品才能将情绪价值带来的流量变成“留”量。自然阳光坚守“严肃营养”理念，每一款产品都从学研结合、临床实证和高品质强迫症三个维度进行严格把控，持续为消费者提供真正科学、有效、安全的健康产品。
03倡导极简可持续
随着环保意识的不断提升和可持续发展的重要性日益凸显，极简可持续的产品包装正逐渐成为一种新的市场趋势。这种包装理念不仅体现了“少即是多”的美学思想，还深刻融合了环境保护和资源节约的核心理念，为产品包装行业带来了前所未有的变革。
极简可持续的产品包装，简而言之，就是在保持产品基本信息传达清晰的前提下，通过极简化设计减少包装材料的使用，同时选用可回收、可降解或生物基等环保材料，以实现包装的可持续性和环境友好性。这种包装形式摒弃了传统包装中繁复的图案、过多的色彩和不必要的装饰，转而追求简约、健康、自然的设计风格，与当代消费者追求绿色低碳生活方式的需求高度契合。
在直销行业，很多企业在环境友好上都下足了功夫，积极承担企业社会责任。他们不断推动包装技术的创新和发展，提高包装材料的回收利用率和降解性能。同时，通过宣传引导等方式提升消费者的环保意识和可持续发展观念，引导大家关注产品包装的环保性能并做出更加环保的购买决策，共同推动循环经济的发展。
玫琳凯长期致力于塑料与包装、回收与循环经济、可持续采购三个主题。早在2017年，玫琳凯（中国）就因“开发可降解生物材料填充物方案”荣获绿色供应链创新设计奖，成为化妆品行业可持续包装先锋；2021年，玫琳凯全新彩妆线的外包装纸盒采用经森林管理委员会（FSC）认证的环保纸并取消塑料覆膜层，实现100%可回收；2022年5月起，玫琳凯取消外包装塑封膜，使用由40%回收塑料制成的气泡袋填充物，替换原普通PE材质气泡袋，努力在产品包装上环保减碳。
如新从2018年开始便致力增加塑料瓶中的再生塑料含量，主动避免BPA（双酚A）材料，提升产品可回收度。据如新工作人员介绍，如新ageLOC净化凝露/舒活凝露产品通过包装升级改良，移除塑料托盘缩减彩盒尺寸；ageLOC修身美颜Spa脸部套装，最初上市时是一个复合产品大礼盒，几年来通过包装升级及调整为单机销售后，每一件单机足足减少了纸张使用达650克和塑料使用149克；荟萃善秀系列产品3.0版本的瓶器均用100%消费后可循环使用的塑料制成，配套软管制作则使用了约35%~40%的消费后再生塑料；艾蒲升级系列产品将外包装从瓶装调整为环境友好型的软管包装。
如新荟萃善秀系列产品包装倡导环境友好。从2020年，如新提出减少外包装塑封膜的举措，截止到目前有17款产品已经不再使用外包装塑封膜（新品直接无收缩膜上市，或现售产品包装更新），同时也将陆续有更多品相产品正在进行去除收缩膜的评估中。
经过多年的持续努力，如新在清洁类美容产品、事业经营伙伴促进可持续发展工作以及减少浪费与包装方面斩获了9项可持续发展大奖。
当然，直销行业里面如此践行极简可持续包装的企业不在少数，安利、无限极、康宝莱、自然阳光、美乐家等企业都在用各自的方式守护自然，推动企业与环境共生，为实现可持续发展贡献一份力量。
04创新互动链接
在当今追求品质与趣味并重的消费时代，产品包装也通过创新互动链接消费者，为消费者带来更加丰富、有趣和个性化的购物体验，同时也为品牌与消费者之间建立了更加牢固的锁定关系。
互动包装，顾名思义，是指在包装设计中融入互动元素，使消费者在使用产品前、中、后都能与包装产生互动，从而增强产品的吸引力、趣味性和实用性。这种包装不仅注重外观的美观与独特性，更强调通过创意和技术手段，实现包装与消费者的双向交流，为消费者带来全新的购物和使用体验。
在技术上，互动包装可能涉及AR（增强现实）、VR（虚拟现实）、NFC（近场通信）、二维码等多种现代科技的应用，使包装成为连接现实与虚拟世界的桥梁。在设计上，则可能通过巧妙的结构设计、个性化的图案文字、互动游戏等元素，激发消费者的好奇心和探索欲，让包装本身成为一种娱乐和享受。
直销行业中，康宝莱（中国）产品创新中心凭借其卓越的创意与技术实力，为全球带来了首款软糖产品——智满星DHA藻油软糖，其独特的互动创新包装更是让人眼前一亮。
三盒康宝莱智满星DHA藻油软糖产品，外包装可以拼接成一只完整的恐龙。在智满星DHA藻油软糖的包装设计上，康宝莱巧妙地引入了原创“萌宠”恐龙博士形象，这一充满智慧与趣味性的角色迅速成为品牌的独特IP。恐龙博士的形象不仅符合儿童对于未知世界的好奇与想象，也触动了成年消费者的童心，使得产品在一众营养品中脱颖而出。
在包装的结构设计上，康宝莱同样展现出了创意与匠心。三盒产品包装可以巧妙拼接成一只完整的恐龙模型，这一设计不仅增加了产品的可玩性和趣味性，也让消费者在享用软糖的同时，体验到动手组装的乐趣。更值得一提的是，产品包装采用了轻量化无塑纸板，减少了环境污染，抽屉式的大开口设计则便于取用，并在产品使用完毕后摇身一变成为实用的收纳盒，实现了包装的再利用。
打开包装，消费者还会发现内侧精心绘制的漫画故事，这些故事以生动的画面和有趣的情节，讲述了制作藻油软糖的整个过程。这种寓教于乐的方式，不仅让消费者了解到产品的背后故事和制作工艺，更传递出康宝莱对产品质量的严格把控和对消费者健康的深切关怀。这种细节上的创意，诠释了“好玩又健康”的产品理念，也为直销行业产品包装趋势提供了新的思路。
05小剂量包装盛行
现代生活节奏加快，消费者对产品的便捷性需求日益增强。尤其是深陷健康焦虑的年轻人、不愿意花时间去保健养生的新一代、怕麻烦和期望方便省心的年轻化养生一族，小剂量包装以其小巧、轻便的特点，完美契合了这一需求。因此，产品向零食化、轻食化转变，尤其是25~50毫升的小瓶饮和小袋饮因便捷性迅速走红，轻量、纤细、方便的小包装，正在帮助品牌们迎合一群消费者年轻化、健康化、多元化要求。
在直销行业中，小剂量包装的应用已经变得日益普遍。各家企业几乎都有这样的产品，在此就不一一列举。值得一提的是，一些直销企业不仅关注到小剂量包装的便捷性，还考虑到了颜值，通过灵活调整包装规格和形式，采用色彩鲜艳、形状可爱的包装设计，并配备易于开启的方式，确保消费者在任何场景下使用产品都方便、舒适、开心。
安利推出的“n系列”产品，主打一个“好吃好玩好分享”。比如，2020年安利推出的“n系列”产品，包括酵素多多果冻、膳食纤维果冻、维生素E果冻、维生素C软糖、叶黄素酯软糖、B族维生素β-胡萝卜素吸管固体饮料、维生素C&E吸管固体饮料等，每款产品都是独立小包装，而且选用了不同的鲜艳颜色包装，主打一个“好吃好玩好分享”。
从“大即好”到“小而美”，小剂量包装产品深受追捧的背后，其实隐藏着多方面的消费逻辑。这与新时代下人口结构、消费观念、生活态度的转变密切相关，隐藏着的更是逐渐崛起的年轻消费市场以及消费者生活方式的不断转变。企业和品牌只有不断把握市场需求动向、洞悉消费者心理，同时做出产品创新，才能更加顺利开辟和掘金新的消费市场。
来源：知识经济
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